许仰天:shein快时尚创始人

2021-12-30 19:14:03 文章来源:网络

北京时间12月28日上午消息,据报道,**发了全球金融危机的2008年,对绝大多数人来说,并不是一个创业的好时机。然而,正是在那年,许仰天(ChrisXu)——目前正当红的快时尚**Shein的创始人——辞去了他的市场营销工作,投身于竞争极端激烈的创业领域,成立了一家在线时尚零售公司。

十几年后,许仰天凭借400亿元的**富值,以第3名的高位,直接闯入今年**新的《2021胡润U40青年企业家榜》。

他创建的快时尚公司——Shein——已经占据了**国快时尚市场超过四分之一的份额。Shein的快速增长,已经威胁到了一些老牌快时尚公司的地位,比如西班牙的Inditex和瑞典的H&M等。

Shein的业务主要围绕快时尚来展开。通过应用自动化、人工智能和成熟的供应链,Shein向年轻消费者提供了既便宜又快捷的快时尚**,从而获得了相较于其它竞争对手的优势。

当然,Shein在税务、知识产权和社会责任等方面遭到了一些批评,但年轻消费者**体似乎对此并不在意,他们对Shein的低价策略表示欢迎。因而,在年轻人喜欢使用的移动应用程序和**媒体上,Shein正日益占据主导地位。

在2021年的头几个月,Shein的App下载量仅次于亚马逊App,同时,它在Tiktok上的客户参与度明显高于其竞品。

尽管Shein的业务增长非常快速,但关于这家公司及其创始人的**信息却非常少。目前只知道,在**初,该公司向**国的个人客户销售诸如太阳镜、**纱礼服之类的**商品,然后,在2015年,该公司将其名称从SheInside转换为Shein。

这些年来,Shein已经成长为少数几个在**国和欧洲市场都取得突破的**消费品牌之一。

就在今年,Shein超越了H&M和Zara两家公司,成为**国销售额**大的快时尚零售商。该公司的**国业务负责人表示:“我们的成绩并非凭空而来,光打基础就花了10年。”

**行业的“重复测试”模式

全球**大**零售商Inditex率先提出:应该将模特在T型台上展示的**,快速改造成普通人即可在商店购买到的**。基于此观念,英国的Boohoo、**国的FashionNova等公司采用了一种“重复测试”(testandrepeat)模式,即少量生产一系列款式的**,从而将时尚**的改造过程缩短到几周。

Shein在这方面的贡献是,将这一过程进一步缩短到一个星期,而且**生产的规模要大得多。它每天在网上新增6000件**商品,远远超过任何一家类似零售商的水平。它既实时响应时尚达人和设计师捕捉到的时尚潮流,同时也通过分析**来感知购物和**媒体网站上的时尚变迁。

老牌时尚零售商严重依赖于Instagram,尤其是在**媒体推广方面。然而,Shein一直是通过TikTok来发展业务。TikTok是一款在全世界广受欢迎的短视频应用程序。

对于Z世代消费者来说,Shein已经成为TikTok的另一个代名词。网红们会通过TikTok来发布“SheinHauls”短视频,向粉丝们展示各式各样的时尚**。

除了传统网站销售,Shein还通过移动应用程序进一步提升了销售额。这家公司借鉴了**界的理念——比如倒计时钟(countdownclock)和以折扣作为奖品等——来提高消费者的参与度和消费度。

在购物者结账之前,Shein会以礼品和快速邮递服务作为筹码,诱使购物者继续往购物车里增加商品,以达到某个消费门槛。尽管这种做法在快时尚零售商中很常见,但与竞争对手相比,Shein更容易促使消费者花钱以及披露个人信息。

一位研究消费者心理的专家称,Shein已经将购物变成了一种在线**形式。他表示,**媒体,尤其是TikTok,一直是Shein的非常有效的促销渠道。

Shein售卖的**还很便宜。其**上的60多万种产品,平均单价仅为7.9**元。数据表明,只有欧洲的Primark和**国的Forever21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。在Shein上售卖的时尚**,年轻人往往只穿一到两次,然后就扔掉,因为这些衣物很快就会过时,不再时髦。

Shein在**拥有良好的供应链体系,这有助于它的价格优势。Shein将利润保持在很低的水平,将资金投资于改进和复制其业务。Shein将设计师设计的**样式向买家和专有生厂厂商进行推送,从而实现各种**样式的小批量生产。Shein花费了十年时间来打造这样的**生产供应链。一开始,大多数**供应商并不愿意小批量生产某种**,但是,Shein提出了有吸引力的付款条件,将付款期限从90天缩短到30天,从而说服了他们。

Shein还坚持要求供应商使用其基于云的供应链管理**,这在通常仍以人际关系为基础的低技术行业是很不寻常的。在采用了这种供应链管理**后,可依据销售情况对产品生产自动进行大规模重新排序。

由于其准时制模式(just-in-timemodel),Shein需要向供应商快速付款——这意味着在该公司几乎没有现金流。Shein高度依赖第三方物流,也不拥有实体店——这意味着这家公司并不需要太多的资金就能实现增长。

Shein的未来

在快时尚行业里,消费者口味多变,竞争激烈。目前,很难确切地预计Shein的前景。在时尚界,有太多玩家都是快速登场,又飞速离席,虽然其中有些也会产生深远的影响。Shein的将来究竟如何,还很难说。但目前这家公司的快速增长,已经让其竞争对手感到了焦虑,并影响到了这些竞争对手的业绩。今年10月,摩根士丹利分析师将15家主要时尚公司的中期目标**价下调了34%,他们认为这些公司特别容易受到Shein快速增长的影响。

数据显示,Shein不仅能发展新客户,而且回头客的比例也很高。与竞争对手相比,由于Shein**产品价格超低,客户对产品质量以及递送时间也就没那么挑剔。

Shein向ReiaToombs等独立时装设计师给予了积极支持。ReiaToombs目前是为Shein生产专有**的设计师之一。她表示,Shein支持她的时装设计师梦想,“经营自己品牌的成本太高了,但现在Shein为我支付了生产和营销成本。”Shein还推出了自己的名为MOFT的高端品牌,该品牌使用更好的面料,但售价仍低于市场上的同类产品。

针对环保人士的环境污染指控,Shein声称,它的小批量采购模式可“积极缓解”**行业对环境的碳排放,此外还可防止库存浪费。此外,在今年,Shein还参与了对英国时尚品牌Topshop的竞购,但败给了Asos公司。

Shein的突然强势崛起表明,未来10年内,其他类似的甚至更具行业破坏**的公司也很可能会出现,从而进一步增加快时尚市场的竞争压力。

读创/深圳商报记者 苑伟斌

12月26日,2021第十八届**国际社会公共安全**览会在深圳会展中心正式开幕。值得一提的是,今年CPSE安**会与第二十三届高交会同期联袂举办,两大高科技盛会首次合体举办,吸引众多创新型企业参与,为市场需求和应用场景落地提供前瞻技术产品及先进解决方案。

据了解,本届**览会总面积达8.5万平方米,4730个**展位,1033家企业参加展览,涉及智慧城市、智能安防、5G、大数据、人工智能、无人系统等领域,**括安防监控、智能家居、智能交通等20多个行业,超6万多种安全防范类产品亮相。数据显示,本届展会首次参展企业比例高达36%,这也意味着安防行业新陈代谢的速度在加快。

CPSE安**会组委会主席杨金才在接受记者采访时表示,这届安**会备受关注,呈现了数字安防融入百业、安防产业格局加速重构、 国际竞争力持续增强等亮点。目前,全球安防市场现正快速增长,近几年一直保持15%的年均增长率。预计到2021年底,全球安防行业总产值将达到4000亿**元,**安防市场将达1500亿**元,占全球安防市场的五分之二。

深圳市亚略特科技**份有限公司将“实验室”搬到安**会现场

展会现场,记者注意到,深圳市亚略特科技**份有限公司另辟蹊径,将“实验室”搬到安**会现场,让众多深耕技术的“专家”来到台前与观众互动,实现了技术研发和市场需求的无缝对接。亚略特CEO邵宇表示,“如此特别的方式旨在更深入地洞察安防行业需求,从而紧跟数字安防新时代的步伐,并整合软**算供一体化的能力,帮助客户成功落地场景化人工智能。”

深圳市中兵康佳科技有限公司董事总经理李淑妍给著名安防专家介绍基于“短报文+自组网+天通+公网”的全域通讯北斗手持终端

深圳市中兵康佳科技有限公司带来了前沿的“北斗+”落地应用推广项目和技术融合解决方案。中兵康佳董事总经理李淑妍表示,中兵康佳不仅拥有前沿的北斗短报文技术,还创新**的将其与多功能、多接口、多网络的移动智能终端结合,为各行各业实现“**后一米”的应用。其广泛应用于公共管理、应急响应、远程作业等安全生产等各个领域,实现移动作业的智慧化、**细化管理。“目前我司已经成为北斗国际化应用推广项目的重要参与企业之一,致力于成为‘领先的移动智能服务提供商’,为智能化社会打造、北斗国际化布局等提供优质的产品和服务。”李淑妍说。

国际知名企业ABB也携领先数字化技术成果亮相安**会,全面展示了贯穿智慧建筑、智慧家居、智慧交通领域的综合生态系统解决方案,促进安防领域的数字化发展。ABB电气智慧建筑亚太区负责人邹恩昌表示,ABB凭借深厚的技术专长和卓越的创新实力,在智慧家居、智慧建筑、智慧交通等领域不断推陈出新,提供更多与智能安防相结合的产品及解决方案,为大众创造更加安全、智能、舒适的生活环境,为安防行业注入强劲动能。

相关业内资深人士表示,历经多年发展的CPSE安**会,已成为安防行业变革的**好注脚,它的成功举办推动了安防行业的进步和**安防产业的国际影响力。据悉,CPSE 安**会于1989年创办于深圳,已成功举办了17届,累计服务16000多家中外企业。每届展会有来自全球100多个**和地区30多万人次的专业人员到场参观。

审读:喻方华

读创编辑甘**

来源:深圳商报

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