不到3年亏损76亿,每日优鲜前置仓的成本太高了!

2021-12-30 04:07:32 文章来源:网络

从百亿规模的短跑赛,到千亿级别长跑的淘汰赛,生鲜**们一次次**资本故事的“终点”,但这个故事究竟是否有终点?

2021年Q3**报显示,每日优鲜总营收为21.22亿元,同比增长47.24%;亏损9.74亿元,同比扩大101.69%。截至**东时间12月28日收盘,每日优鲜**价3.99**元/**,距离13**元/**的发行价,已经跌去69.3%。

更值得注意的是,每日优鲜的账面现金及等价物只有23.48亿元,按照上个季度单季10亿元左右的烧钱速度来计算,每日优鲜的“钱景”并不容乐观。

社区团购赛道已少有热钱涌入,作为已经在**上市的**批玩家,每日优鲜的故事该怎么讲下去?

(图源:罐头图库)

“前置仓”模式的“得”与“失”

每日优鲜也有自己的高光时刻。

2014年,时任联想佳沃集团高管的徐正在带领团队进军现代农业时,敏锐地发现,生鲜类目还未被**品****注意到。此外,徐正也同时看到了生鲜**的破局,主要取决于能否解决“**后一公里”的问题,因而创办每日优鲜。

为了解决“**后一公里”的问题,每日优鲜创造**地打造了 “前置仓+到家”模式,即通过深入城市**的多点仓储与即时配送相结合的方式,达到高效率的配送。

比如,2015年11月每日优鲜的**个前置仓,就在北京望京开业。通过该前置仓,每日优鲜可以给消费者提供2小时极速达服务。

前置仓上线后,每日优鲜在生鲜**赛道一骑绝尘。官方数据显示,2016年,每日优鲜营收年增长近500%,复购率高达80%。2016年11月,易观智库发布的**榜单显示,生鲜**行业中,每日优鲜的月活稳居赛道**,总数甚至接近第二名和第三名的总和。

(图源:每日优鲜官网)

前置仓之所以可以带来如此惊人的业绩表现,主要是因为其极度契合生鲜“新鲜”的商品需要。

艾瑞咨询发布《2020年**生鲜**行业研究报告》显示,2020年,“生鲜不新鲜”占生鲜**投诉量的20%左右。

此外,有调研机构数据显示,由于不同于**品,生鲜在运输途中极易出现磕碰、变质、腐烂等问题,整个行业的损耗率大约在20%~30%左右。

每日优鲜的前置仓同时解决了这些问题。官方数据显示,2016年末,每日优鲜就做到了覆盖全国10个核心城市,全品类生鲜2小时内送到家,并且整体的损耗率不超过1%。

自2015年开始,每日优鲜就不断地通过融资,快速建设大量的前置仓。《招**书》显示,截至2019年,每日优鲜的前置仓数量达到了约1500个。

但是随着数量越来越多,每日优鲜也逐渐开始发现前置仓身后深不见底的阴影。

首先,前置仓成本很高。徐正此前曾透露,每个前置仓初期的建设成本约6万~10万元,这还不**括投入使用后的运营成本。《招**书》显示,2020年,每日优鲜平均每单履约成本(主要由仓库租金、配送员工资等要素构成)为19.6元,占营收的比重高达29%。

此外,每日优鲜的前置仓仅仅是仓库,并不承担引流与直接对外销售的功能,这也意味着每日优鲜的流量大部分都来自线上,不仅会增加运营成本,同时也让每日优鲜丧失了一块重要的流量池。

《招**书》显示,2018年至2020年,每日优鲜用于市场推广和销售的费用分别为7.95亿元、7.4亿元和5.89亿元。与之相应的,2018年至2020年,每日优鲜的有效用户数分别为510万人、720万人、870万人,甚至到了2021年初,这一数字还降到了789万。

作为对比,擅长轻模式的互联网巨头们就“聪明”得多了——这些玩家直接选择了社区团购的模式。社区团购是“预售+自提”的模式,负责销售、售后的是团长。因此,在流量和仓储投入上,成本更小。东吴证券发布的数据显示,社区团购每件商品的平均履约费用约1元左右,是前置仓模式的5.1%。

不到3年亏损76亿

也正因此,对于每日优鲜来说,前置仓模式带来的一个**大的问题,就是持续**的亏损。**报显示,自2019年到2021年第三季度,每日优鲜累计亏损76亿元。

这除了是因为前置仓的建设成本过高以外,更大一部分的原因也是因为只服务自家**的前置仓很难形成边际效应,只能靠营业额反向对冲前置仓高昂的成本。

**报显示,自2019年以来,每日优鲜的履约成本并没有显著下降。比如2019年,每日优鲜的履约成本占比为30.5%。而到了2021年Q3,这一数字依然高达30%。

但是遗憾的是,每日优鲜的GMV也没有显著增长。**报显示,2019年,每日优鲜的GMV为60亿元,2020年为61.3亿元,2021年前三季度为55.4亿元。

(图源:每日优鲜官网)

在此情形下,每日优鲜开始调整前置仓数量。**报显示,2019年每日优鲜前置仓的数量达到**的1500个左右,而到了2021年Q2,这一数字仅为625个。

关于前置仓,**谦中台研究员曾表示,高品质的生鲜****契合的用户是消费能力高、对生活品质有要求的中产阶级,北京、上海、深圳等一线城市的消费密度可以支撑2-3家生鲜****盈利,而二线以及之后的下沉市场,消费密度不够,很难对冲前置仓的成本。

转型B端

新故事能否引得投资者买单?

作为成立仅六年的创业公司,每日优鲜大可以按部就班的调整业务,继而探索新的商业模式,但账上的资金或许有不同意见。

前置仓是每日优鲜的营收主力,2021年Q3**报显示,其营收占比达到了99%,依赖程度很高。另一方面,每日优鲜的现金流状况也不容乐观。截至2021年9月30日,每日优鲜拥有25亿元左右现金、现金等价物和各项短期投资,而每日优鲜光是上个季度一季就亏了9.74亿元。

行业分析人士指出,每日优鲜还可以继续找投资者输血,但问题是,现有模式下,公司亏损不断,想要找到有意愿且有能力提供足够资金支持的投资者,也并不是容易的事。

比如,2020年12月,青岛国资向每日优鲜战略投资20亿元,对每日优鲜的估值约为30亿**元(约191亿元)。根据入**时的价格和估值计算,仅每日优鲜上市**天,青岛国资的投资就亏掉了7亿元。

为了给投资人信心,2021年中,每日优鲜就讲起了“社区零售数字化**”的故事。简而言之,每日优鲜希望通过AI技术+零售云,对超市、菜场进行赋能,帮助实体商户提升运营效率,也就是从此前的ToC,转变为ToB。

对此,每日优鲜合伙人兼CFO王珺表示:“若每日优鲜继续重点做前置仓到家业务,至多也只能在生鲜和快消领域占到6%-7%的市场份额,而做**端,则有机会抢占25%乃至40%的市场份额。”

**报显示,2021年Q3,在智慧菜场方面,每日优鲜已在18个城市与73家菜场签约;零售云方面,也与11家客户签订了合作协议。不过,尚没有看到这些业务给每日优鲜带来显著的业绩变化。

不知道每日优鲜的新故事,还会不会吸引投资者埋单。

2021年下半年,“元宇宙”一词迅速蹿红,就在很多人还没搞懂这是什么东西的时候,一些元宇宙**上的虚拟房产、虚拟土地项目悄然受到追捧,国外甚至出现了几十万乃至数****元的交易,价格直逼**一线城市房价。

在国内,上市公司天下秀开发的元宇宙APP“虹宇宙”虽然还在内测阶段,但一些用户已经开始在第三方**叫卖**内的虚拟房产,12月中旬,顶级房产项目在闲鱼上的转让价一度超过10万元。

但中新经纬近日发现,闲鱼已经屏蔽了“元宇宙”“虹宇宙”等关键词,该**几乎检索不到虚拟房产的交易。一些****上,转售虹宇宙房产的用户依旧较多,但价格较之前大幅缩水,顶级房产的价格也不**元。

虹宇宙虚拟房产价格缩水

“2500(元)出半海景别墅+阳台楼房,带账号”“1200(元)出玻璃花房,未实名,带号出”“两个号,一个洋房b,一个山村小屋,连号一起丢,上海可面交,可签电子合同”……

在一个虹宇宙的****,尽管**管理员不断提醒“涉及钱**要谨慎对待”,但上述买卖消息仍从早到晚不曾间断过,有人叫卖,有人询价,你来我往。在中新经纬记者以买家身份入**的两天时间里,**里的用户就增加近千人。

半海景别墅、玻璃花房、山村小屋,这些都是虹宇宙中的房产类型,用户会根据稀缺**的不同,对其进行不同的定价。天下秀创始人、董事长李檬在今年11月18日介绍,虹宇宙是公司开发多年、一款基于区块链技术的3D虚拟**产品,该产品还处于灰度测试状态,有超过13万的预约用户。

▲虹宇宙虚拟房产情况

虹宇宙上共有13种房型,总发行量为35万套,根据级别高低可分为SSS、SS、S、A、B、C六级,SSS级的房产暂未发行。SS级“环海岛屿”是目前级别**高的房型,稀缺**也**高,计划发行量只有420套,稀缺度为0.12%。S级**括极地木屋、半海景别墅两种房型,计划发行量分别为2450套、4550套,稀缺度为0.70%、1.30%。

天下秀并未公布环海岛屿、极地木屋、半海景别墅的价格,A、B、C三级的房产价格则在8.88元到88元不等,价格并不高。12月24日,天下秀相关人士向中新经纬解释,虽然公司对有些虚拟房产标注了价格,但实际都是免费发放给用户的,“只是根据现实中的房产类型,以价格方式对产品进行分级,用户不用花钱购买。”

由于赶上了国际元宇宙**的卖地热潮,虹宇宙意外出圈。尽管与国外动辄几十万、数****元的价格相距甚远,但虹宇宙上的虚拟房产还是被用户在第三方**上高价叫卖。

12月中旬,中新经纬在闲鱼**看到,有卖家以15万元的价格出售SS级的环海岛屿,并声称“编号为前5”。另外,还有以10万、12万元出售环海岛屿的卖家,都声称房子编号靠前。更夸张的是,有网友晒出,闲鱼上一套环海岛屿标价高达50万元。S级的极地木屋、半海景别墅的价格,则在几千元不等。

▲闲鱼屏蔽“虹宇宙”等关键词

不过,中新经纬近日发现,闲鱼APP已经对“元宇宙”“虹宇宙”等关键词进行了屏蔽,用拼音、谐音等也几乎检索不到虚拟房产的买卖交易。在上述虹宇宙****,仍有卖家在叫卖虚拟房产,但价格已大幅缩水。

一位卖家向中新经纬展示了一套编号在300以内的环海岛屿房产,并愿意以1万元出售。另一位收购环海岛屿的买家称,编号在前100位的,价格在1万元,100位以后的7000元。他说:“现在不敢说没行情,但都是个人花钱买的,风险太大。”

面对场外的虚拟房产交易,天下秀的上述人士表示很意外,并称背离了公司初衷。12月13日,虹宇宙公布了**批违规用户账号名单与处置结果,打击登陆账户、数字藏品、道具的违规**作与私下交易。

为什么是虚拟房产?

很多人都想不到,元宇宙概念**先带火的居然是元宇宙**上的虚拟房产或土地。今年11月底,虚拟现实**Decentraland中的一块土地以约243万**元的高价成交,**新虚拟房产的交易纪录。

与此同时,歌手林俊杰也宣布,在Decentraland上购买了3块土地。几天后,元宇宙发展房地产公司RepublicRealm宣布,公司以约430万**元的价格购入元宇宙**Sandbox上的一块土地。

虚拟土地的价格如此之高,让人咋舌,要知道,几****元足以在**的一线城市买下一套位置不错的豪宅。即便是虹宇宙上总价并不算昂贵的房产,外界也会有质疑:这玩意儿有啥用?

回答这个问题,先要弄清楚什么是虚拟房产,以及它为什么重要。

据**移动通信联合会元宇宙产业委员会执行主任于佳宁介绍,元宇宙是新**互联网,本质上是数字世界与物理世界融合的产物,是一个新物种,也是新物种的母体。“在这个数字世界中,数字地产是生活空间搭建的基础,可以用于展览、品牌展示、**、商贸、举办会议等用途。”

民生证券通信、元宇宙首席分析师马天诣在接受中新经纬采访时称,传统地产与虚拟地产有相同点,他指出,“二者都具有价值,和传统地产的逻辑一样,地段、配套都是地皮价值的驱动因素,虚拟地产价值形成的一个核心要素依然是稀缺**,只不过,在虚拟世界中,这些词被换成了‘内容’。在未来,元宇宙地产可以用来租赁、出售,虚拟地产服务商可以通过出售房屋服务来创造**。”

正因为受到地段等因素的影响,不同的虚拟地产,其售价就会有差异。于佳宁说:“元宇宙数字地产的价值取决于元宇宙未来的发展。在未来的元宇宙中,如同现实世界的地产一样,每个数字地产都是**的资产,那些设计独特或者由大公司拥有的数字地产往往具有较高的**光度,不仅会吸引大量参观者,还会给周边建筑带来流量。同时,具有良好地理优势的数字地产有相对的稀缺**。”

面对虚拟地产的价值,传统的地产商也开始布局。12月9日,**香港房地产巨头、新世界发展集团CEO郑志刚宣布,购入了Sandbox中**大的数字地块之一,希望打造“创新中心”,展示大湾区新创企业的商业成功。郑志刚将在这块虚拟土地上展示10家特色公司,**括诊断及基因检测开发商Prenetics、物流业独角兽Lalamove、科技配件品牌Casetify等。他称,这些新创公司将推出NFT、身临其境的体验和**。据透露,这块虚拟土地耗资约500万**元。

“不适合个人盲目投资”

不难发现,虚拟地产的存在有其合理**,是从传统地产延伸过来的商业逻辑与消费需求,但同时也要看到,两者存在着明显区别。

一位在北京从事元宇宙研究的人士对中新经纬分析:“虚拟地产依托于它所在的虚拟**而存在,如果未来这个**因为某种原因而消失,虚拟地产的价值也就不存在,但现实中的房子或地皮不会这样。虚拟地产既没有监管部门对其进行规范管理,也没有法律法规的保障,不确定**较大,而现实中的地产是有健全的法律法规来保障的资产。因此,当前的虚拟地产还不具有长期稳定**,投资者需理**看待。”

“元宇宙的应用还处在极早期,所有号称元宇宙概念的公司都不一定能‘跑完全程’,因此,**括数字地产在内的数字资产都存在极大风险,不适合个人盲目投资。投资者还要仔细辨别‘真伪元宇宙’的项目。”于佳宁说。

就目前依据元宇宙概念而推出的产品看,不少网友都吐槽加载卡顿、内容单一、设计**糙,与期待中的元宇宙产品不在一个水平。虹宇宙同样面临这些问题,天下秀上述人士坦言,现在的产品还比较初级,很多生态需要慢慢搭建。

但于佳宁也指出,当元宇宙时代真的到来时,数字世界与物理世界就能深度融合,物理形式的地产可能会NFT化,从而降低交易成本,提高交易效率。NFT是非同质化代币,是用于表示数字资产的**加密货币令牌,可以买卖。

一位对虚拟房产颇感兴趣的玩具企业负责人在接受中新经纬采访时表示,自己也在观望是否要购买元宇宙,**大承受范围在10万元以内。“对元宇宙虚拟房产的投资,就像网游氪金一样,适当氪一点没关系,就当是买个数字产品。”

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